Как не отпугнуть клиента при продаже квартиры


Фото: sob.ruФото: sob.ruПри продаже жилья собственнику надо максимально соответствовать потребностям клиента, поскольку зачастую основную проблему составляет не оформление документов, а адекватность потенциальных соседей покупателя, — отмечают эксперты портала ГдеЭтотДом.РУ.

Так, например в Америке, пишет издание со ссылкой на The Los Angeles Times, риэлторы при показе объектов довольно часто сталкиваются с «сюрпризами» в стиле Хэллоуина. К примеру, один из агентов при осмотре выставленного на продажу дома, обнаружил в подвале копию монстра из фильма «Чужие».

Тут же, не успев опомниться от страшной находки, он набрел на другую – открытый гроб с игрушечным вампиром внутри. Нечего и говорить, что при этом агент не на шутку испугался.
В другом случае, как сообщается на портале, риэлтор при показе клиентам дома обнаружил в шкафу скелет в натуральную величину. Также бывало, когда риэлторов и клиентов встречали в показываемых домах свисающие с деревьев игуаны и прочие экзотические представители мира фауны.
Однако в России свои реалии, как отмечает Леонид Меньшиков, генеральный директор бюро недвижимости «Агент 002». Самым главным препятствием в сделке становится отнюдь не антураж, достойный хоррор-фильмов, а, увы, неадекватное поведение собственников.
Бывает так, что хозяева квартиры откровенно «включают дурака», отказываясь предоставлять риэлтору необходимые документы. При этом разражаясь, как им кажется, праведным гневом: «Разве я похож на сумасшедшего?!», — а также не желая подписывать расписку о получении аванса или передаточный акт.
Часто соседи, не желая продажи комнаты по коммуналке, отпугивали клиентов антисанитарией и своим поведением.
Кроме того, одним из препятствий при продаже является нежелание продавца делать скидку. При этом жилье устраивает и по своим качественным характеристикам, и по юридической чистоте.
Как говорят эксперты из бюро недвижимости «Агент 002», в этом случае стоит пойти навстречу клиенту исходя из конкретной ситуации. «Если вы видите покупателя с «живыми» деньгами, готового выйти на сделку немедленно, имеет смысл «упасть» в цене. Размер скидки при этом зависит от обстоятельств и продаваемого объекта – это может быть и 100000 рублей, и 10000 долларов», — отмечают риэлторы.

Если Вам понравилась статья, не забудьте поделиться в соцсетях

Вас также может заинтересовать:

  • В Удмуртии появился свой "Евсюков"
  • Владивостоку исполнилось 150 лет
  • Благотворительная акция "Под флагом добра" пройдет в детском лагере "Орленок"
  • Нелегалы лечили больных в подмосковных клиниках
  • Сбербанк уменьшил первоначальный взнос по ипотеке


  • Top