В Китае друг — больше чем просто друг

логотип Epoch times
Ян Вэй, глава представительства всемирной ассоциации  китайских иммигрантов. Фото предоставлено Ян Вэем

Ян Вэй, глава представительства всемирной ассоциации  китайских иммигрантов. Фото предоставлено Ян ВэемЯн Вэй, глава представительства всемирной ассоциации китайских иммигрантов. Фото предоставлено Ян ВэемКак правильно построить бизнес в Китае и достичь при этом определённых успехов? Как можно избежать ошибок при работе с китайскими поставщиками? Как русскому бизнесмену лучше понять китайских компаньонов и не впасть в депрессию?
На эти и многие другие вопросы мы попросили ответить Ян Вэя, главу представительства всемирной ассоциации китайских иммигрантов в Москве.

- Ян, немало россиян хотели бы открыть фирму в Китае, заработать денег, чтобы вложить их в производство, но их отпугивает особая «китайская специфика» ведения бизнеса. Вы подтверждаете их опасения или, наоборот, опровергаете?

Ян: Действительно, в Китай приезжает много иностранцев, и неважно, русские это или другие, все они едут с определённой целью, не только, чтобы посмотреть, они уже знают, чего они хотят. Но насколько могут воплотиться их желания в Китае , вот в чём вопрос. Обычно люди едут туда с желанием найти золотую гору или жилу.

Русские отличаются от других иностранцев, специфика в том, что русские - это не первые иностранцы для китайцев, бизнесмены из других стран там уже давно работают. Малый и средний бизнес в России начал развиваться в 90-ых годах, и только внутри России. А экономические реформы в Китае начались в 1985 году, когда иностранные инвестиции уже поступали в Китай, поэтому современные китайцы больше знают иностранцев, чем русские китайцев. Китайцы уже на европейцах и американцах натренировались, знают, как с ними общаться, понимают, на чём можно заработать, в чём их можно обойти.

Россияне жили замкнуто внутри СССР, бизнес вели только со странами СНГ и Прибалтики, причём, в приказной форме. В России есть единицы из числа бизнес элиты, которые ведут бизнес на высоком уровне, но большинство россиян к рыночной экономике ещё не адаптировалось.

Поэтому я бы сказал им: живя и работая в Китае, никогда не пытайтесь перехитрить китайца. Другими словами, надо быть всегда начеку, как синица, которая остерегается сокола. Китайцы, к тому же, очень злопамятны, если ты их один раз обманул их или отнял что-то, они найдут способ, как отомстить.

- Ожидают ли их трудности на начальном этапе организации бизнеса, начиная с процедуры регистрации, поиска партнёров?

Ян: Процедура регистрации фирмы давно систематизирована, в некоторых провинциях действует упрощённая процедура, когда в здании администрации города расположены все представители органов власти, участвующих в регистрации. Т.е. человеку больше никуда не надо бежать, все инстанции в одном месте, по столам прошёлся - и фирма у него в руках.

Что касается поиска партнёра, вы можете открыть любой китайский сайт и найти там столько предложений, что в Китае это называется «эффектом прилипания зрачка». Только кликни, прибегут столько, что будет очень сложно выбрать кого-либо. Это очень сложное искусство для иностранцев, и даже самим китайцам порой невозможно в этом разобраться.

- Раньше в Китае были созданы особые условия для иностранных компаний, а как сейчас?

Ян: Для привлечения иностранного капитала в самом начале развития рыночной экономики иностранные компании в течение пяти лет освобождались от налога, сейчас это уже отменили. Некоторые компании приходят не для того, чтобы заработать, а чтобы сэкономить на налогах в своей стране. Например, в своё время мировой гигант по производству автомашин пришёл в Китай, что называется, купились на сыр в мышеловке. Теперь в Китае производят все мировые бренды автомашин, выпускают и свои бренды, и некоторые модели автомашин очень похожи на модели мировых брендов.

Появились китайские клоны европейских, американских и японских лидеров автомобилестроения. Причём, эти самые лидеры ничего не могут поделать с китайскими автопиратами. Так, в 2008 году концерн BMW проиграл дело в суде Shuanghuan, его двойнику.

Как это делается? На одной и той же линии производят две марки машины, вторая марка немного отличается от BMW, выдерживается ценовая политика, используются другие материалы. Если BMW, допустим, стоит 100 000$, то Shuanghuan - 50 000$.

В самом начале, когда производители BMW входили на китайский рынок, они на пять лет были освобождены от налогов, но обязаны были использовать китайскую рабочую силу. Когда ты получаешь такие преимущества в получении прибыли, надо чётко понимать, что при этом потеряешь. Не потеряешь - не приобретёшь. После пяти лет им создают такие условия, что становится неуютно, и они могут уйти, но на местах к тому времени уже есть хорошо обученные рабочие, которые способны собирать новые машины.

- Понятно. А с какого момента проявляется коррупционный интерес: по мере роста прибыли у фирмы?

Ян: Сейчас Китай становится всё более устойчивым на мировом политическом рынке. Не так давно все СМИ передавали сообщения о скандале вокруг судебного процесса над бывшим членом Политбюро КПК Бо Силаем. Первое обвинение состояло в том, что его жена Гу Кайлай убила британского бизнесмена Нила Хейвуда.

Мотивом этого убийства стало открытое рейдерство. Она отравила его, затем пришла к начальнику милиции города, заявила об этом, потребовав, чтобы он прикрыл её и замёл следы. Полиция объявила, что Хейвуд умер своей смертью, и после этого дело закрыли. Бо Силай имел неимоверное влияние на всех уровнях власти в Китае, если захотят отобрать, сделают это тихо и мирно, как будто ничего не случилось.

- Существует ли разница, в какой местности начинать: в Гонконге, на Тайване или материковом Китае?

Ян: Это абсолютно разные места, хотя и там, и там живут китайцы. Их нельзя сравнивать, у каждого свои особенности. Что касается ведения бизнеса в Китае, то позволяется делать всё, за пять минут помогут зарегистрировать компанию, в других странах этого нет. С точки зрения прозрачности и сохранения бизнеса - самое лучшее место - Тайвань, там меньше влияние Китая. Гонконгу еще предстоит отстаивать свои права.

Например, в Гонконге после последнего съезда компартии Китая в 2012 году был избран новый глава, и он решил проявить инициативу. Там есть много общественных организаций с очень активной деятельностью. Есть общественная молодёжная организация, которая исполняет волю китайского правительства, и она всеми дозволенными и недозволенными методами нападала на последователей Фалуньгун, деятельность которых запрещена в Китае.

Гонконгцы долго терпели это безобразие, после чего вышли на улицу и сказали «Нет!». После чего встал вопрос о смене этого главы. Хотя Гонконг все ещё находится под некоторым влиянием китайских властей, возможно, это только по форме. А в Тайване как в Европе, Америке.
- Трудно ли управлять рабочими-китайцами без знания китайского языка?

Ян: Дело даже не в языке, можно нанять переводчика. В истории все мечтали научиться управлять китайцами, но ни у кого ещё не получилось. Это очень трудно сделать. Хорошим примером может служить покорение монголами Китайских государств, случившееся в XIII веке.

Почему китайцы сдались тогда, ведь они были прекрасными воинами? В понимании китайцев, монголы - это некультурные люди, которые не понимают китайских традиций, не понимают административной системы управления, как они могут управлять китайцами?

Внук Чингисхана это понимал, и он поступил мудро. Когда он вошёл в Китай, то запретил монголам говорить на монгольском языке, писать, одеваться по-монгольски, он понял, что только таким образом можно сохранить власть над китайцами хотя бы на какое-то время, иначе никак. Да и сейчас управлять китайцами невозможно, для этого надо завоевать их уважение, иначе они сделают так, что ты и не догадаешься, в чём тут подвох.

- Чем можно завоевать уважение китайца? Какие качества ценятся в человеке?

Ян: Есть большая разница между европейской и китайской культурой, у китайского народа культура корнями уходит в конфуцианство. На самом деле, конфуцианство - это инструкция в жизни, она отличается от других философий. Здесь каждый человек знает своё место и свою роль, знает, где и как себя вести, что можно, чего нельзя, и этого же они требуют от других.

В древности китайцы были богаты, славились ювелирами, но они не продавали свой товар тому, кто не разбирается в ювелирных изделиях. К примеру, приходит человек в ювелирный магазин, и хозяин будет проверять его, подаст коробку от ювелирного изделия. Если ты ранее не покупал их, и у тебя не было этих изделий, ты не откроешь коробку, потому что она с секретом. И хозяин тебе уже не покажет настоящее ювелирное изделие, потому что ты не сумеешь их оценить, вот такие были нравы. Всем известно, что у китайцев не принято говорить «нет», поэтому надо ещё уметь отказывать и при этом не говорить «нет».

У современных китайцев это уже трудно увидеть, им бы лишь продать свой товар, ни на что уже не смотрят. Внешне китайцы всегда выражают большое уважение иностранцам, даже могут пригласить в свой дом, познакомить с семьёй, но это ещё не значит, что ты завоевал уважение.

- Как же быть, если на тебя напали, ограбили или крупно обманули?

Ян: Я бы сказал, бегите скорее домой, никто по-настоящему защищать вас не будет, потому что любому полицейскому или судье скажут: «Ты защищаешь китайца или иностранца?», и всё, вопрос тут не в том, кто прав, а кто виноват. - Скажите, как вести переговоры с деловыми партнёрами, если китайцы не любят говорить «нет», не любят говорить прямо?

Ян: Если учитывать, что партийная культура приучила китайцев говорить лозунгами, смазанными фразами, то понять друг друга можно лишь в двух случаях: или вы должны очень хорошо понимать вопрос не только у себя дома, но и в Китае, или вам посчастливилось, и у вас появился хороший китайский друг. Можно с уверенностью сказать, что это облегчит вашу жизнь на 90%.

- Насколько можно полагаться на китайского друга в трудный момент?

Ян: На самом деле, в Китае под влиянием конфуцианства, понимание дружбы намного сильнее, глобальнее, чем где-либо. В отличие от некоторых европейских народов, где «мой дом - моя крепость», для китайца семья стоит на втором месте после друга.

В Китае очень хорошо понимают, что такое преданность, это понятие воспитывалось из поколения в поколение. В древности жил один очень искусный воин, но его император был очень плохим. Воину пришлось уйти пораньше на пенсию и вернуться домой. Однако когда пришёл другой, чтобы свергнуть императора, он не мог себе позволить не защищать его, настолько он был предан ему, и он отдал своих сыновей для его защиты. Вот такое чёткое определение преданности.

- Спасибо, Ян, за интересный разговор, но мы с вами не прощаемся. Надеюсь, в следующий раз поговорим о китайской кухне.

ПОНРАВИЛАСЬ СТАТЬЯ -

ПОДЕЛИТЕСЬ С ДРУЗЬЯМИ!

Вас также может заинтересовать:

  • Google Glass появятся в продаже не раньше следующей весны
  • Сжатие кулака помогает запоминать информацию
  • Мини-аудит сайта
  • Учёные Сибири получили из песка руду
  • «Маленький бандит» найден на Мадагаскаре
  • Комментарии:
    Рекомендуем