Однако после многих лет его бизнес потерпел крах, и он обанкротился.
В тот сложный период Линь неоднократно спрашивал себя, что пошло не так. Он не считал, что ему не хватает интеллекта, усердия или деловой хваткости. Другие люди с похожими способностями добились успеха, так почему же его усилия закончились неудачей?
Однажды, бродя по улицам без определённой цели, он остановился у газетного киоска и купил газету. Листая её, он обратил внимание на один отрывок из статьи. Прочитанное изменило его подход к ведению бизнеса.
Имея в распоряжении всего несколько сотен долларов стартового капитала, Линь решил попробовать ещё раз. Его вторая попытка сложилась совсем иначе. Он перешёл от управления продуктовыми магазинами к руководству цементным заводом, а затем вернулся к строительному бизнесу и недвижимости. За несколько лет его состояние значительно выросло.
Когда позже журналисты спросили его о секрете успеха, Линь дал простой ответ:
«Возьмите только 60%».
Оставить что-то для другого человека
Спустя годы Линя пригласили выступить в университете. Студенты хотели узнать, как ему удалось восстановить своё состояние после банкротства, и спрашивали, какой принцип сыграл решающую роль.
Он сказал им, что научился намеренно брать меньшую долю.
Спустя годы его пригласили выступить в университете, студенты хотели узнать, как ему удалось восстановить своё состояние после банкротства. (Nano Banana)
Чтобы прояснить ситуацию, Линь вернулся к газетной статье, которую читал в самый тяжёлый период своей карьеры. В ней было интервью с гонконгским бизнесменом Ричардом Ли, сыном миллиардера Ли Ка-шина.
В ходе интервью Ричарда Ли спросили, какой секрет зарабатывания денег ему преподал отец. Он ответил, что отец никогда не учил его особым методам заработка денег. Вместо этого он учил его принципам общения с людьми.
Один из этих принципов касался того, как распределять прибыль при ведении бизнеса с другими.
Получение 70% было разумным, получение 80% всё ещё было возможным, но Ли Ка-шин советовал получать только 60%.
Суть заключалась не в том, что каждую деловую сделку следует делить буквально в соответствии с этими процентами. Суть в том, что человек должен сопротивляться искушению извлечь из партнёра любую возможную выгоду.
Линь сказал, что перечитывал отрывок несколько раз, пока не понял, чего ему не хватало.
Его прежнее представление о «проницательности» подразумевало расчёт каждой выгоды и стремление получить как можно больше от каждой сделки. После банкротства он изменил свой взгляд на бизнес. Подлинная деловая мудрость, заключил он, требует великодушия и справедливости по отношению к людям, с которыми приходится работать.
Больше прибыли или больше возможностей?
Линь проиллюстрировал эту идею простым вычислением.
Бизнесмен мог получить 80% выгоды от сделки, но добровольно взял только 60%. Его партнёры получили больше, чем ожидали. Они знают, что с ними обращаются справедливо, и будут более охотно сотрудничать с ним снова. Они также могут порекомендовать его другим.
Получение меньшей доли от каждой сделки может способствовать укреплению партнёрских отношений и открыть двери для новых деловых возможностей. (Nano Banana)
По словам Линя, бизнесмен, настаивающий на получении 80%, в итоге может остаться лишь с горсткой возможностей, в то время как тот, кто готов получить 60%, может привлечь много новых контрактов.
Стремление максимизировать прибыль от каждой сделки может уменьшить число людей, готовых вести с вами бизнес. Согласие на меньшую сумму может укрепить доверие, отношения и открыть двери для гораздо большего числа возможностей.
Оглядываясь на свою прошлую неудачу, Линь сказал, что его самой большой ошибкой был чрезмерный расчёт. Он всегда пытался найти способ заработать немного больше на другом человеке, полагая, что большая немедленная выгода означает больший успех:
«Я обрёл настоящее, но потерял будущее».
Это напоминание он носил с собой
В конце своего выступления в университете Линь достал из сумки старую, пожелтевшую газету, ту самую, где было опубликовано интервью, которое произвело на него сильное впечатление много лет назад. Он хранил его при себе как напоминание.
На полях он кратко изложил принятый им принцип:
«70% — это разумно. 80% — это возможно. Но меня устроит только 60%».
Для Линя урок заключался не просто в отказе от прибыли. Он заключался в понимании того, что деловые отношения имеют ценность, выходящую за рамки одной сделки.
Тот, кто всегда стремится получить как можно большую долю, может сегодня выиграть, но завтра оттолкнёт других. Тот, кто заботится о выгоде партнёров, может стать человеком, с которым захочется работать снова.
По словам Линя, именно это изменение в мышлении стало отправной точкой его успешного возвращения после банкротства.
Эта история — урок деловой мудрости, которую легко упустить из виду: если брать меньше за одну возможность, это открывает путь ко многим другим.
__________
Чтобы оперативно и удобно получать все наши публикации, подпишитесь на канал Epoch Times Russia в Telegram
